第8章 有人想摘桃子 (第2/2页)

了。

    大学生涯的第一次创业，竟然有人跳出来想摘桃子！

    他好不容易印传单、发传单，把这么多有志向的同学们聚集起来，没想到竟然有人想半路截胡。

    郭鹏飞面如锅底，忍着怒意，“你笑什么？”

    周不器摇摇头，好奇的看他，“你想怎么做？怎么跟校学生会竞争？”

    郭鹏飞傲然道：“我郭鹏飞的名字，就是一块招牌！校学生会有资源，我郭鹏飞有名气！”

    “大一新生也认识你？你以为你是刘德华？”周不器嘲笑了一声。

    郭鹏飞老脸一红，又说道：“这里有一百三十多人，就算一会儿有人打退堂鼓，也能剩下一百人。我们人数比学生会的多。他们能布置五个销售点，我们就能布置十个、二十个销售点！”

    周不器摇摇头，“愚蠢啊愚蠢。”

    “你骂我？”郭鹏飞大怒。

    周不器冷笑道：“说你愚蠢都是夸你！定点销售的方式如果可行，营业厅为什么要外包业务？为什么要找校园代理？他们的营业点不比校园里摆两张书桌好太多？”

    郭鹏飞眨眨眼，愣怔了一下。

    他是计算机和通信技术的高手，对市场、运营方面确实了解不多，看向周不器的眼神就变了，至少对方的思维方式和看问题的角度，更敏锐、更刁钻。

    “那……那你说怎么办？”

    “相比于社会群体，大学生群体有一个最大的优势，那就是更容易得到全社会的支持、信任和好感。我这么说，你懂吗？”

    郭鹏飞摇头。

    周不器笑着拍拍他的肩膀，“记住，大学生和大学生之间是有亲和力的，这份亲和力，无可阻挡！”

    说完，就反身又走到了台阶高处，抬头挺胸吸气，大声喊道：“同学们，请排队站好，我们要统计人数。工商系的同学们，请帮忙维持纪律。”

    郭鹏飞抬头看着周不器站在高处指点江山的样子，心头起伏。

    迟疑了一下，他终于一咬牙，转身张罗起来：“排队！排队！都排队！这次，咱们要干次大的！”

    看着郭鹏飞组织队伍的样子，周不器嘴角流露了满意的笑容。

    这个人，很优秀！

    虽然他曾有摘桃子的想法，但能明是非、懂退让，为了一个共同的追求，甘心放下脸面。这是成大事者的必备素质。

    有郭鹏飞的协调组织，同学们很快排成了五列。其中有很大一部分学生选择了退出，他们似乎从一开始就没打算加入，是来看热闹的。

    经过报数，一共95人。

    足够了！

    “我先说下流程，一共三步。第一，咱们现在去营业厅领卡；第二，咱们去鸿博园食堂，我给大家开个会，教大家怎么销售；第三，上门推销。大家安静，现在，我们出发！”

    周不器给郭鹏飞打了一个眼神，他就心领神会，告诉大家不要分散、不要散乱，要有组织、有秩序。

    还真别说，二人第一次见面，一共也没说上几句话，默契度却极高。

    在去电信营业厅的路上，周不器的手机响了，接通一听，竟然是伍雨。

    她似乎刚起床，声音懒洋洋的，很有女人味，“今天是周末啊，你有安排吗？一起吃个饭？”

    “没空！”

    周不器直接挂线。

    心中很是奇怪，怎么莫名其妙就被一个高中学姐给缠上了？

    不过他心里不太爽。

    老子在创业呢！

    传单都发出去了。

    她也知道。

    结果呢？作为高中校友，她竟不来帮忙，还在宿舍睡懒觉，想倒贴，一点诚意都没有怎么行？

    到了电信营业厅，店长赵悦红都吓坏了，还以为是砸场子的呢。

    这么多人，也装不下啊。

    好在周不器一挥手，说让大家在外面等着，叫上了郭鹏飞，进屋谈判。

    “赵姐，我来了。”周不器笑吟吟的把自己的学生证递了过去。

    赵悦红吓了一跳，“你才大一？”

    “不像？”

    周不器反问一声，笑了笑，“赵姐，这次时间充足，咱画出个道来吧。这批发价是怎么算的？肯定是阶梯式吧？”

    赵悦红心想，这大学生也太猛了吧？

    有点混不吝呢！

    不过，这不是贬义词。

    在社会上，尤其是相对底层，混不吝往往更能吃得开。

    “你要什么卡？”

    “201卡和IC卡，一半一半吧……”

    话音未落，静静的站在一边的郭鹏飞就打断道：“IC卡要少，甚至不要也可以，主要是201卡。”

    周不器看他一眼，点了点头，“那就全要201卡好了，先来5000张！”